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사업계획서

앞서 포스트에서 벤처기업 확인제도에 대해 알아보았는데, 신청시 사업계획서를 제출하게 되어있습니다. 벤처기업 유형에는 벤처투자유형, 연구개발유형, 혁신성장유형, 예비벤처유형이 있고 그에 따라 전문평가기관이 다릅니다. 각 유형별로 사업계획서에 대한 내용을 포스팅 하겠습니다.

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사업계획서의 일반사항

사업계획서의 목차를 보면 대략 사업개요, 사업목표, 제품(서비스), 시장 미 경쟁환경 분석, 마케팅전략, 비지니스 시스템, 리스크분석, 재무계획 등으로 구성이 됩니다.

먼저 왜 사업을 하는지 사업목표가 중요하겠지요. 벤처캐피탈 등에서 평가할 때 목표와 CEO에 대한 평가를 중요한 만큼 세심하게 합니다. 제품(서비스)에는 무엇을 고객에게 제공할 지, 차별화 포인트는 무엇인지가 잘 분석이 되야하고, 시장 및 경쟁분석에서는 타겟고객 설정과 경쟁우위 포인트를 잡아야 합니다.

마케팅에서는 STP전략(시장세분화, 목표시장 선정, 포지셔닝), 4P전략(제품, 가격, 유통, 촉진)을 세우고 리스크는 SWOT 분석 등을 통해 하게 됩니다.

사업계획서에는 비지니스 모델이 잘 나와있어야 되는데, 먼저 고객이 누구인지를 명확히 해야 합니다. 고객을 찾는 것이 마케팅의 기본이며 사업의 근간이지요. 기존 시장이라면 시장을 세분화해서 나의 시장을 찾아야 합니다.

그리고 그 고객에게 불편함이 무엇인지, 부족한 것은 무엇인지 문제점을 파악해야 합니다. 그 문제를 해결함으로써 고객에게 무슨 가치를 주는지와 그로 인해 수익은 어떻게 발생하여 수익모델은 적절한지가 명확해야 합니다.

비지니스 모델 캔버스(BMC)라는 툴을 사업계획서 작성시 많이 사용하는데, 필요한 항목들을 분류하여 블록화하여 사업계획서를 작성하는 것입니다.

BMC에는 9가지 블록과 4가지 비지니스 영역으로 나뉩니다. 비지니스 영역은 경영기반, 고객접점, 제품 서비스, 재무적 측면으로 나뉩니다. 9가지 블록은 수익관련해서는 고객세분화, 가치제안, 채널, 고객관계, 수익흐름이고, 비용관련 해서는 핵심자원, 핵심활동, 핵심파트너, 비용구조 입니다. 아래와 같이 표로 그리며 각 칸에 내용을 넣으며 종합적인 판단을 하게 됩니다.

<비지니스 모델 캔버스(BMC)>

핵심파트너	핵심활동	가치제안		고객관계	고객세분화
	핵심자원			유통채널
비용구조			수익흐름

고객세분화는 누구를 위한 가치창출인지, 고객이 누구인지 명확히 하는 것이고, 가치제안은 고객의 욕구가 무엇인지, 전달하려는 가치가 무엇인지 분석합니다.

이러한 비지니스 모델 캔버스(BMC)는 기존기업에 적용하고, 창업기업에는 적용하지 적절치 않아 린(Lean)캔버스 라는 것을 사용합니다. 창업기업은 고객형성 전이라 고객세분화라는 의미가 없기 때문입니다.

BMC가 수익흐름과 비용구조로 접근한다면 린캔버스는 스타트업인 만큼 문제점을 파악하고 해결방안을 찾은 후 수익과 비용구조로 가는 문제해결식 접근 방식 입니다.

<린(Lean)캔버스>

문제점과 대안	솔루션	가치제안		경쟁우위점	고객군과 특징(얼리어답트 등)
	핵심지표			채널(고객도달)
비용구조			수익흐름
제품,서비스			시장

사업성 분석은 작성한 비지니스 모델이 적절한 지 검증하고 수정 보완하는 것인데요, 사업매력도와 사업수행 역량을 평가하여 타당성을 분석합니다.

사업매력도 평가에는 시장성, 기술성, 수익성을 평가하며 사업수행 역량평가는 경영관리 능력이나 마케팅, 생산/기술 능력, 자금능력 등을 평가 합니다.

시장성 평가시 PLC 곡선(제품수명주기)를 보는데 제품수명주기가 도입기, 성장기이면 진입해도 되지만 성숙기, 쇠퇴기라면 사업을 보류하는 것이 좋겠지요.

사업계획서의 일반적인 사항들을 살펴 보았는데요, 이제 벤처기업확인을 위한 사업계획서에 대해 알아보겠습니다.

벤처기업에는 혁신성장 유형과 연구개발 유형, 예비벤처유형이 있는데 각각 핵심적인 내용이 무엇인지 살펴보겠습니다.

혁신성장 유형

기술(제품/서비스)의 개발배경과 필요성

어떤 문제를 해결할 것인지 명확히 기술합니다. 시급히 해결해야 하는 문제인지, 비용이 많이 들어가는 것이 문제인지, 자주 발생하는 문제인지 등 해결과제를 명확히 합니다.

기술개발의 배경과 필요성을 기술하고 시장, 고객, 사회에서 발생하는 문제점을 제시하고 문제해결의 필요성을 작성하는데, 이는 곧 수요와 연결됩니다.

벤처 재확인 신청기업의 경우에는 신청기술이 이전 벤처확인 신청 대비 얼마나 고도화 되었는지 위주로 기술합니다. 예를 들면 다음과 같습니다.

솔루션으로서의 기술(제품/서비스) 소개

위에서 제시한 문제점을 해결하기 위해 개발중인 기술이나 완료된 기술의 기능, 성능, 테스트 결과 등의 특성을 객관적으로 제시합니다. 산업재산권이나 시험성적서, 인증 등의 증빙이 있으면 더욱 좋겠습니다.

제품/서비스 관련 기술개발

목표 기능을 구현하기 위해 어떤 노력과 계획을 가지고 있는지 기술합니다. 기술(제품/서비스)의 개발 추진 경과와 기술의 지속발전을 위한 목표, 실행방법 등 향후 3년간의 계획을 단계별로 디테일하게 작성합니다.

목표시장 및 고객의 정의

진출하고자 하는 목표시장과 시장의 크기, 고객의 범위, 시장의 성장률에 대해 명확한 자료를 활용하여 구체적으로 기술합니다.

경쟁사 분석

위에서 설정한 목표시장 내에서 경쟁이 예상되는 기업(최대 3개사)의 시장점유현황, 경쟁제품의 특징, 장단점, 경쟁우위 포인트와 이를 선점하기 위한 전략 등을 제시합니다.

시장진입 및 확대전략

목표시장에 진입하기 위한 그간의 추진경과와 계획을 작성합니다. 경과에는 판로개척 활동, 가격정책, 광고, 브랜드 구축, 물류, 생산계획 등이 들어갑니다. 계획은 향후 3년간의 주요 채널 전략, 제품 라인업 추가, 신규 버젼 출시 전략, 대형 거래처와의 전략 등 시장확대를 위한 중요 포인트를 작성합니다.

자금운용 계획

현재까지 기술(제품/서비스) 개발 및 사업화에 소요된 자금과 향후 3년간 필요한 자금의 조달방법, 지출계획 등에 대해 구체적으로 작성합니다. 전체 매출규모에서 향후 3년간의 기술발전 계획과 사업전략이 구현 가능하도록 작성합니다. 이상 혁신성장 유형이었고요, 다음은 연구개발유형에 대해 살펴보겠습니다.